O Grupo Kontik reúne mais de 70 anos de história no mercado de viagens e atua nos segmentos corporativo, lazer, luxo e eventos. Como Executivo(a) de Vendas Pleno, você terá a oportunidade de desenvolver novos negócios em soluções de viagens corporativas, gestão de despesas e meios de pagamento corporativos, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa.

Buscamos alguém com experiência em vendas consultivas B2B, perfil Hunter e autonomia para conduzir negociações do início ao fechamento. Você trabalhará em parceria com diferentes áreas, com foco em resultados, decisões baseadas em dados e relacionamentos duradouros com os clientes.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios no mercado B2B.
• Conduzir reuniões de diagnóstico para entender os desafios e as necessidades de cada cliente.
• Apresentar soluções de viagens corporativas, Wallet e Expense de forma consultiva.
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais alinhadas aos objetivos dos clientes.
• Conduzir o ciclo de vendas até o fechamento, mantendo follow-ups estruturados.
• Construir relacionamentos com gestores, influenciadores e tomadores de decisão.
• Gerenciar pipeline, previsões de vendas e atividades comerciais no CRM, registrando as informações das oportunidades.
• Acompanhar indicadores e atuar para alcançar as metas comerciais.
• Colaborar com áreas internas para contribuir com uma jornada comercial eficiente e uma boa experiência para os clientes.

Requisitos obrigatórios

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas consultivas B2B e prospecção ativa de novos clientes, com perfil Hunter.
• Experiência comercializando soluções de viagens corporativas, tecnologia ou SaaS, meios de pagamento corporativos, Wallet ou gestão de despesas (Expense).
• Autonomia para conduzir o ciclo completo de vendas B2B, da prospecção e diagnóstico à proposta, negociação e fechamento.
• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e negociação.
• Experiência na elaboração, apresentação e negociação de propostas comerciais.
• Vivência em negociações com diferentes níveis hierárquicos, incluindo gestores e tomadores de decisão.
• Experiência na gestão de pipeline, previsões de vendas e atividades comerciais.
• Experiência com CRM; conhecimento de HubSpot é preferencial.
• Comunicação verbal e escrita, organização, disciplina comercial, senso de urgência e resiliência.

Diferenciais

• Experiência em viagens corporativas, TMCs ou Travel Techs.
• Conhecimento de gestão de viagens corporativas e políticas de viagem.
• Conhecimento em gestão de despesas corporativas e meios de pagamento.
• Experiência com soluções SaaS ou voltadas à eficiência operacional e transformação digital.
• Rede de relacionamentos ativa no mercado B2B.
• Conhecimento de processos de mobilidade corporativa e da jornada do viajante.

O que esperamos

Esperamos que você atue com autonomia, consistência e foco em resultados, usando dados para orientar suas prioridades e estratégias comerciais. Sua capacidade de criar relações de confiança e colaborar com diferentes áreas será importante para oferecer soluções alinhadas às necessidades dos clientes.

O trabalho é híbrido, na Rua Itapeva, 26, Bela Vista, São Paulo. O horário é das 8h às 18h, com 1h12min de almoço. A empresa oferece vale-refeição em cartão flexível para uso como VR e VA, vale-transporte, assistência médica e odontológica Bradesco, seguro de vida, plano de carreira e outros benefícios, incluindo Wellhub, TotalPass, apoio ao desenvolvimento e programas voltados ao bem-estar.